电商行业趋势面临激烈竞争，进入2018年之后，尽管跨境电商交易规模仍在不断攀升，但是市场格局俨然已经发生变化。每一种趋势及变化都可能决定着电商企业的生死存亡，当跨境电商卖家还在亚马逊、eBay等大等平台上奋力厮杀之时，新平台却在已不断伸出橄榄枝。
中国传统外贸工厂、电商卖家大批进入跨境电商行业，行业竞争加剧；亚马逊等平台端不断收紧规则，提高门槛，对不合规卖家进行清理；海外尤其是欧美国家对中国跨境电商的监管与限制也在逐渐加大。内外部环境的转变，预示着中小卖家生存境遇愈发艰难，在竞争激烈、规范化、严监管的环境下获得发展空间并不容易。
有电商卖家在平台运营3年反倒亏损；也有卖家因资金链断裂入不敷出而收摊；亦有某卖家耕耘8个月店铺却没半点收益。对于处于水深火热的跨境电商卖家而言，若没有好机遇或是翻身机会，只能在随波逐流中被市场淘汰，那么卖家应该如何生存并发展呢？
业内人士指出，对于没有供应链优势、资金又有限的卖家，在亚马逊、eBay等平台与大卖的比拼中压力大，能尝到点甜头就不错了，真正有机会的地方还在于新平台。根据调查估计，从2017年至2025年东南亚电商市场将增长8倍，达到880亿美金的体量。
选择新平台、新市场已经是当前跨境电商卖家积极布局或正在布局的发展，而市场容量、产品竞争力、市场饱和度、入驻难度等等，成了跨境电商卖家在选择开拓一个新市场之时的考量维度。基于人口红利及互联网的高度普及，跨境电商新兴市场中最具发展潜力的东南亚，成为卖家的焦点目光市场。
布局占先机 新平台充足优势
新平台市场潜力大，竞争对手少，卖家容易赚取到第一桶金并提高市场增量，同时有风险转移优势，利用新平台的布局摆脱运营单一平台的风险方式。再者，中小卖家可以选择进行多平台店铺运营撒网捕鱼，开发如Shopee、Joom等新平台，善于利用一带一路战略发展政策优势和市场空白，占领先机。
以新平台Shopee为例，虽然初初成军，但是在东南亚市场上已经名列前茅。Shopee2018年Q2财报显示，当前Shopee已经汇集700万卖家，APP下载量约1.6亿，社交媒体粉丝数超过1300万。在Shopee成立的2-3年间，已经有许多卖家通过Shopee成长起来。目前中国跨境界的标杆企业，如有棵树、泽汇等都在Shopee上得到长足发展。
