瞄准市场
掌握加盟创业路！
加盟是不少创业者想借力使力的选项，不少人靠着提供创业周边的服务与产品来赚钱，这又是另类的创业。每个加盟展都是万头鑽动且热闹非凡。“复制成功的经验”，这是加盟总部的标准又经典的行销话术。但成功看似可以复制，复制却未必会成功。想提高加盟的成功率，首先要正确的选择长期合作的品牌总部伙伴。
其次，是评估品牌的经营者、双方特质与条件，是否合适。最后是加盟之后，成功经营的关键大小事。做生意，由小看大，方有真实性。由大看小，才能掌握整体格局。在挑选要加盟的连锁品牌时，主要考量是品牌知名度、加盟口碑、创新程度与品质管理。看似知名的大品牌，可能已经在你预计的商圈裡展店过度，造成加盟主间的竞争。
谨慎观察 重视评价
品牌的产品成熟过度，又没有足够的创新产品或服务来吸引客户眼光。品牌再大，对你也未必有太大意义。谈加盟时，你经常碰到的一个人，他的名片抬头往往类似：“展店经理”。其实说穿了，他就是加盟招商的业务经理。目的是做业绩，面对你的首要目标是说服让你加盟签约，才会有绩效或奖金可拿。
别被连锁展览现场上，声势浩大的品牌活动吓到随便签加盟合约。毕竟，羊毛是出在羊身上。“加盟口碑”与“品牌经营者”，应该是实务上比较有效的评估要点。花点时间多收集一些品牌经营者的价值观与对人事物的态度，实际去拜访观察之前的加盟者。进而了解他们对品牌总部的服务口碑与管理评价。
【全文未完，完整内容请见《商天下》94期】
※本文由《商天下》授权刊载，未经同意禁止转载。
