抢市场，品牌当仁不让



       近年笔者来往中国多个城市间，对时下中国的消费市场，有几点观察：一、二线城市的消费者收入不断提升，中产阶级和富人阶层日异庞大，在各个领域都追求更优质、更附加值的商品，消费者的消费观念发生转变，从价格导向转向品牌导向。

       可以发现今天的中国不再仅仅是全球最大的工厂，也成为了全球最大的市场，全球无论知名不知名的品牌全都涌进这个十四亿人口的市场；Made in China早就成了 Sale in China；国内同质产品的竞争，再加上全球品牌的同台竞争，市占率的进退锱铢必较，压缩了利润的空间，也形成了品牌的生死存亡之战。。

微笑曲线 品牌增加盈利
       欧美经济不景，加剧了市场的惨酷；去年岁末美国玩具市场黯淡，进口商减价10%的要求让珠江三角洲玩具厂商一片死伤狼藉。过去以代工、低价人工成本去创造经济规模的优势，已经追不上市场的变化！我与许多中国企业家交流宏碁电脑施振荣提出的《微笑曲线》：要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往品牌、服务或技术、专利迈进。企业必须重视研发制造管理，思考扩大差异化的优势，同时强化消费者对品牌的深入认同，提升品牌认知度与美誉度。易言之，亚洲企业的角色必须从OEM（Original Equipment Manufacturing），慢慢成为ODM（Original Design Manufacturing）跟OBM（Own Brand Manufacturing）

       事实上，企业价值在很大程度上都归功于强大的品牌及其产生的丰厚利润。在纽约证交所和纳斯达克上市的公司中，无形资产占其市值的50%到75%，其中多数都应归功为其品牌。全球500强企业中超过70%的市值都由无形资产构成。

重型武器  做强做大做稳 
       很多亚洲的中小型企业，无法做大的原因之一，就是习惯于关注追求企业短期的运营和业绩盈利，或是销售和节约成本上面，却极少把品牌营销作为经营企业时重要的日程表。他们大多数人还没有认识到，品牌已成为企业“抢市场”的重型武器，这个世界，你不抢别人的市场，别人还是会抢你的市场。品牌稍有疏忽，就会造成消费流失，大意失荆州。

       有人这么说，品牌就是三个口：第一个口是产品会说话，第二个口是用户的口碑，以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价。第三个口就是要得到有关权威机构、包括行业、国家乃至国际机构的认可。这三个方面都能够保持一致性，才会晋升成为消费者、社会大众信赖的品牌。面临着创新压力和同质化的竞争，企业如果想要做强做大、做久做稳，就要设法打造与众不同的品牌个性故事，通过有影响力的媒体，通过软文报道，确立品牌在品类中的定位，创造有自身特色的品牌，争取更多的认可，鱼跃成为市场上的第一名。

接轨国际 建立公信评介
       笔者最常见到的是，有些领导人沾沾自喜于本身企业的规模，或沉湎在过去的光荣，或是期待免费的午餐，对于品牌的投资总是拖延不舍，却忽略了环境局势的变化，时下同质性的企业和产品越来越多，晚一点，商机就流失得更快。在中国，特别是发生了毒胶囊、毒牛奶、地沟油等黑心食品的一连串事件，企业品牌和产品的公信力和诚信度受到消费者及社会的普遍猜疑。

       作为独立的媒体机构，《商天下》最早联合海内外众多机构，共同发起《亚太杰出品牌》认证，以国际化的视野和思维方式，对企业品牌的经营能力进行评价、认可与褒奖，希望树立品牌一个优良的榜样、确立一个标准，帮助引导社会正面的评价，改善品牌经营业绩。经过十年的推介，超过2000家品牌的参与评介，《亚太杰出品牌》认证已经在亚洲掀起了一场企业界树立品牌意识的旋风，其本身已经直接形成口碑，成为亚太地区受到高度认可的第三方权威认证！

       内行看门道，外行人看热闹；笔者期待透过《亚太杰出品牌》认证，能够协助更多亚洲或中国企业早一点、快一点，达到一次真正的品牌升华，努力驶向全球。

【完整内容请见《商天下》50期】
※本文由《商天下》授权刊载，未经同意禁止转载。