要抓住及时商机快马有草吃！？
然而，越高成长的商机，越容易碰到大风险。而且要在企业内部建立持续掌握商机的机制，才能促进企业的长期发展。做B2C生意的，“最终消费者”很重要；若是B2B生意，那重点就在“产业链”的掌握上。长期成长的商机，一定是跟着与你有关的大趋势走。不但要能感受到市场趋势的成长动能，更要能掌握主要客群的订单能见度。
开发市场，要懂得“借力使力”，更要“借势用力”，别光靠蛮力。要骑上一匹“快马”，才会跑得快，“快马”就是高成长的趋势、市场或产品。有时候不是你太逊，而是挑的市场不对。打赢，不是比你多强，而是比谁了解自己，且能选对战场、选对对手。
行销决策 贴近市场解读
要培养市场趋势的洞察力，更要经常去感受市场的脉动。观察力的培养不是光靠分析研究就足够，最有效的方法是直接跳进市场，贴近市场，随时看，天天看。藉由消费现场的市场敏感度，培养对资料的精准解读能力。
开发新市场或产品时的行销决策，是一套复杂的思维逻辑。一般的管理决策比较简单，至少企业内部的变数远比市场少。行销决策很难，难在市场的不可预测性与变动。所以商机与风险，一定是孪生兄弟。
避开风险 小规模试温市场
机会与风险的拿捏，本来就两难。追求商机的过程中，不可能零风险，但你可以有效避险。敢攻，是因为不败。让自己先立于不败之地，何仗不能打? 商机稍纵即逝，要抢，就要靠速度。你的进攻速度，对外可以抢占先机，对内可以降低固定成本的耗费。
评估市场要有资料根据，更重要的是要有市场真实反应的即时资讯。小规模市场测试是个好方法，一个新市场要进去，不要一次把资源全赌上。先投一部分预算做市场测试，见好追加，见不好就调整方向。只要没有太多陷入成本，就可以轻易闪人。
掌握情报 体会客户期望
企业如何才能长期掌握商机？首先，是团队中要有掌握市场情报、打影响力战的行销空军，以及能攻城掠地收钱的业务陆军。空军陆军要能充分互补合作，一个做品牌、形象、价值与引客，一个能促进成交，创造持续的营业收入。
市场资讯的掌握，在企业内部里会有几个来源，例如第一线员工回报，如何尊重员工，并让下情愿意上达。其次，主管要经常亲临客户或通路现场，用心体会感受客户的期望与痛点。最后是市场相关情报的收集、整理与分析，这是一门需要坚持的持续工作，却也是中小企业常忽略的重要事情。
