不做销售“傻瓜”

把梳子卖给和尚？！
不做销售“傻瓜”

引言/大多数企业在进行销售技巧培训时，主题都会围绕在“如何把梳子卖给和尚”，而且大都以能拥有“将梳子卖给和尚的技巧”而沾沾自喜。事实上，这样做不仅害了销售人员，最终也会祸及企业。

应该这么做！
头脑灵活、能说会道的销售人员，往往因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词藻源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。

但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象一些企业在培训业务员时，要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影…………

【全文未完，完整内容请见《商天下》45期】
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