cola对手不是pepsi？海底捞对手不是火锅？
要做大生意 思维这里学！
2023年，消费市场越来越卷了。最近常被问到这样的问题：“我是做妇婴用品生意的，该如何开拓业务？”“我是一名服务大企业的销售员，如何获得更多的商机线索？”“我的产业竞争越来越激烈，要不要换个新领域？”
生存和繁衍，是人的基本需求。对于企业来说也是一样，活下去，是第一要义。当利润越来越少，甚至现金流受威胁时，换个业务、换个竞争产品，这种想法似乎没有错。
但是，企业要学会精准行销、学会拓展更多的客户，不要轻易做自己不擅长的事。因为当整体环境变差时，所有人的感觉是一样。在这个时候，几乎没有人再说什么是好的产业、什么是差的产业了。大家想着的是，如何在低谷期里努力当上龙头，当产业变好时，才能做到真正的稳定。
谁能把真本事练出来，谁就能获取更多新客户，在市场活下去。但，获取新客户说起来容易、做起来难，有没有什么系统化的思路呢？本文分享3种思路提供参考：卖给更多客户、卖客户更多、卖给更好的客户。
1.卖给更多客户
如何把产品卖更多客户？很多时候，市场情况就像‘东边日出，西边雨’，在同一个市场、同一个产业，有人的经营情况如同经历暴雨，雨过之后一片狼藉；有人的经营情况，却是旭日东升，蒸蒸日上。想要活得好、把产品卖给更多客户，就要把市场范围做大、做深。
当面临来自市场的残酷竞争时，正是逼团队能力提升、搭建人才梯队、磨炼公司产品品质和提升使用者口碑、达成使用者数量增长的好时机。不仅要大步走出去，还要耐心深入下去。想要把产品卖给更多客户，一定是快鱼吃慢鱼，以快打快；想尽一切办法，不断拓展思维边界，去执行、去试错，开拓市场。
这，就是卖给更多的客户。可是，卖给更多客户，使用者对于我们产品的需求量，基本上是恒定的。这就像有做火锅的朋友，已经是市场上的龙头了，还能怎么增量空间呢？这个时候，我们可以考虑该如何卖更多产品给客户。
【全文未完，完整内容请见《商天下》113期】
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