一天卖超过100万杯!
瑞幸咖啡 凭什么打败星巴克？
瑞幸咖啡（Luckin Coffee）是一家成立于2017年，总部位于中国北京的咖啡连锁品牌。瑞幸咖啡曾一度被誉为是中国版的“星巴克”，该公司提供高质量、便捷和价格相对较低的咖啡产品而闻名，并采用线上线下融合的零售模式。其门店定位于便利店、写字楼、商场等搞流量区域，并以外卖配送为主要业务，皆在满足年轻人对便捷、时尚、高质量咖啡的需求。
然而，瑞幸咖啡曾因2020年的财务丑闻陷入危机，存在虚报销售与交易，致使股价暴跌，高管辞职，员工受调查或解雇。公司后来采取了整改措施，包括改进内部控制、裁员和关闭门店，以恢复市场信心。尽管丑闻对公司造成了影响，但瑞幸在中国市场仍保持规模和知名度，并推出本土化产品和营销策略以吸引消费者。
超强营销 善用社交流量
瑞幸最出彩的营销方式就是投放电梯广告和借助社交流量，利用老客户拉动新客户，快速实现客户数量增长的裂变营销。电梯作为上班族一天当中必须要经过的场所，瑞幸咖啡在潜移默化中给客户留下深刻印象。
从小程序频繁发劵到好友邀请相互获利，从稳固现有消费群体到发展潜在消费群体，借助流量巨大的裂变营销，瑞幸咖啡可谓是花样频出，步步狙击消费者的购物心理。另外，瑞幸通过营销着重宣传“低价”的优势，也获取了大量消费者的关注。
【全文未完，完整内容请见《商天下》111期】
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