缔造100亿销售额
一罐八宝粥 神州红火火
1958年，陈清渊出生在厦门马塘村。马塘村被称为“瘦马塘”，虽然三面环山，但是却藏不住水，一到旱季，水井基本上都是见底。要是赶上年景不好，颗粒无收也是经常发生的事。陈清渊母亲心疼儿子，腊八那天，特意煮了一大盆八宝粥，“有啥烦心事，喝了腊八粥准好，放开喝，管够!”
别说，这八宝粥还真神奇，陈清渊一口气连喝了三大碗，他眼睛一亮，“为啥不做八宝粥呢？”煮粥家家都会，但是每家的味道都不一样，陈清渊把全村二百多户都尝了个遍，总结下来，“只要食材过关，味道错不了!”福建素有“桂圆之乡”的美称，马塘村桂圆更是皮薄、核小、肉厚。其他原料呢？
陈清渊就从全国挑选，他从山东买来上等白沙花生，“颗粒饱满、果仁细腻”，又从云南买来紫米，“颗粒均匀，甜而不腻”。有了优质材料，陈清渊又咬牙用厂里仅有的100万资金买来一条德国生产线，实现“生料装罐、滚动杀菌”的生产工艺。
薄利多销 走遍神州
厂房是全密封的，原料在装罐之后，被工人送入锅炉进行高温杀菌，“没有一样食材暴漏在外面、生产人员连一根头发丝都不能露出来、每隔两个小时就要消毒一次”。然后，陈清渊把之前做罐头的经销商全走了一遍，“卖得出去再合作!”他把试生产出来的100箱分给了10家经销商，结果一个星期不到就卖完了。
当时市面上还没有罐装的八宝粥，银鹭切入正是时候，定价也恰到好处，“360g一罐，每罐才2.5元”。不过，就在陈清渊撸起袖子要大干一番的时候，市面上却突然冒出了10多个八宝粥品牌，样式、价格都差不多，其中规模最大的当属杭州的一家。怎么回事？原来其它商家一看八宝粥有新意，赶忙切了进来。
陈清渊很上火，“名气上打不过，就走平民路线!”他一咬牙，“别人卖两块五，咱卖两块!”不过对方来头很大，不到半年就把一线城市都占领了，陈清渊被迫转战二三线城市，“走量，薄利多销!”还没钱打广告，陈清渊就硬着头皮把一个个城市拿下。因此他把全国100多个二三线城市都走个遍，“北到漠河，东到丹东，南到桂林，西到西宁。”..........
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