神州打天下 先看潜规则
海外华商若也想前进中国，应先掌握中国大陆市场的潜规则，做好市场调查，确认市场定位，踏入中国市场才不会踢到铁板。
外商企业进入中国，虽然有些成功在中国占有一席之地，却也有不少铩羽而归的企业。譬如零售业中世界家电连锁第一大的百思买（Best buy）的经营哲学以顾客为中心，强调服务的重要性，在北美洲的营业额可说所向披靡，但是百思买于2006年进入中国开疆辟土，却于2011年宣布退出中国市场。
研究显示，这是因为中国本土家电业可大量且快速展店，产品采低价策略，但百思买移植美国市场的经营方式，加上展店成本过高，采购议价力道不足，即使强调高品质，但价格也高的百思买，让消费者兴趣缺缺。
不谙市场 铩羽而归
百思买的自豪政策，在中国大陆也同样行不通。其中一策略为商品不二价，但中国大陆消费者习惯杀价，只接受与商家谈判后的价钱，百思买不可议价的规则，使消费者自然转向可杀价的传统家电通路。百思买自行摸索中国市场失败，全球最大的网路交易平台eBay则采取并购策略，2003年进入中国后，3年后同样也遭遇退出的命运……
【全文未完，完整内容请见《商天下》51期】
※本文由《商天下》授权刊载，未经同意禁止转载。
