m&m 甜蜜攻陷市场

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‘只溶在口，不溶在手’

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将产品独一无二的好处和效用，转化成诱导消费者购买的理由，是营销上的一大致胜点。m&m’s巧克力豆，可谓‘小兵立大功’。

20世纪30年代，美国的玛氏（Mars）糖果公司巧克力在生产上颇具优势。1954年，它们开发了巧克力豆这个新产品，但在广告宣传上却栽了跟斗，销售成绩不太理想。

当时的总经理麦克纳马拉邀请了广告界才子罗素.瑞夫斯为该产品作广告宣传，藉以扩大产品销路......

【全文未完，完整内容请见《商天下》62期】

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